La diferencia entre un buen entrenador y un buen coach

Un buen entrenador sabe entrenar muy bien a una persona que está motivada, que es disciplinada y apenas tiene altibajos en el cumplimiento del plan de entrenamiento y nutricional. Por desgracia, estos casos componen el 5-10% de las personas con las que vas a trabajar. Con bastante frecuencia te vas a encontrar clientes que no cumplen correctamente con los planes establecidos. 

Un buen coach es aquel que sabe entrenar a una persona pero al mismo tiempo influye en el funcionamiento psicológico de sus clientes, contribuyendo a potenciar sus motivación, controlar el estrés, fortalecer su confianza y lograr una atención apropiada en aquellos elementos controlables. Para ello, aplica correctamente estrategias psicológicas sencillas pero eficaces, como parte de su método de trabajo habitual.  

Por qué es importante ser un buen coach (y no sólo un buen entrenador)

• Lograrás que tus clientes estén más motivados y mejoren sus niveles de adherencia a los planes de entrenamiento. 
• Conseguirás que tus clientes logren mejores resultados y hablen bien de tu negocio (es tu mejor marketing)
• Te diferenciarás del resto de profesionales que solo ofrecen "entrenamiento y nutrición".
• Aprenderás a vender mejor al desarrollar habilidades como la escucha activa o la creación de preguntas motivadoras de cambio.

La base de un buen coaching

Cuando diseñamos nuestro programa pensamos en los planes de entrenamiento o nutrición que le pueda ofrecer y quizá en el soporte y seguimiento que le pueda aportar. Y nos olvidamos de una parte esencial del programa, el coaching, el conjunto de estrategias que pueda facilitar al cliente para influir sobre su funcionamiento psicológico y motivacional. 

A continuación dejo un cuestionario para auditar tu sistema de coaching:

Programa “Psicología y Coaching para Entrenadores Personales”

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